Para conseguir clientes de páginas web en México, empieza por negocios de un solo giro y una zona, búscalos en Google Maps entre los que no tienen sitio, apóyate en tu red cercana y en aliados que ya atienden negocios, y enseña una muestra de su página solo cuando ya te contestaron. Las plataformas freelance sirven para empezar, pero pagan menos.
"Me dejan en visto" es una de las quejas que más se repiten en los foros de freelancers. Mandas el mensaje, a veces te preguntan el precio y después nada. Conseguir clientes depende menos de mandar más mensajes y más de a quién le escribes, qué le dices y qué le enseñas. Estas son doce formas, empezando por las que cuestan menos.
Las formas, de un vistazo
| Canal | Costo | Qué tan rápido da clientes | Mejor para |
|---|---|---|---|
| Tu red cercana | Gratis | Rápido | Tus primeros 2 o 3 clientes |
| Google Maps (negocios sin página) | Gratis | Medio | Una lista constante de prospectos |
| Visitas en persona | Tu tiempo | Medio | Negocios de tu colonia |
| Recomendaciones de clientes | Gratis o un mes de regalo | Lento al inicio | Crecer cuando ya tienes clientes |
| Aliados (contadores, imprentas, CMs) | Comisión | Medio | Llegar a muchos negocios a la vez |
| Grupos locales de Facebook | Gratis | Lento | Que te conozcan en tu ciudad |
| Plataformas freelance | Comisión de la plataforma | Rápido | Empezar y armar portafolio |
| Tu propia página y ficha de Google | Bajo | Lento | Que te encuentren a ti |
1. Elige un nicho
Escoge un tipo de negocio donde la gente busque el servicio en Google y cada cliente valga bastante: consultorios, talleres, veterinarias, despachos, escuelas, salones. Con un nicho, tu mensaje pasa de "hago páginas web" a "hago páginas para talleres mecánicos en Monterrey", y eso se recuerda. En a quién le vendes verás qué necesita la página de un taller y de otros giros.
2. Busca negocios sin página web en Google Maps
Busca tu nicho y tu ciudad en Google Maps y revisa las fichas. Muchas tienen reseñas, teléfono y horario, pero no tienen sitio web. Esos negocios ya demostraron que les importa que los encuentren. En negocios sin página web está el proceso paso a paso, con una hoja de prospectos para copiar.
3. Visita en persona
Con negocios locales, entrar al local suele funcionar mejor que un mensaje. Preséntate, pregunta por el dueño y pregúntale cómo le llegan los clientes. No vendas en la primera visita: pide su WhatsApp para mandarle algo después.
4. Empieza con tu red cercana
Tus primeros clientes casi siempre salen de gente que ya confía en ti: familiares con negocio, el taller donde llevas tu coche, la estética de tu colonia. Una página bien hecha para ellos se vuelve tu primer ejemplo real.
5. Pide recomendaciones a tus clientes
Un cliente contento conoce a otros dueños de negocio. Pídele que te recomiende y, si quieres, ofrécele un mes gratis por cada cliente que llegue por él.
6. Haz alianzas con quien ya atiende negocios
- Contadores: tienen decenas de clientes pyme.
- Imprentas y rotulistas: el negocio que pide tarjetas o un letrero suele necesitar página.
- Community managers: manejan redes, y muchos no hacen páginas. Pueden revenderlas o recomendarte.
- Fotógrafos de producto: ya tienen el material que la página necesita.
Ofréceles una comisión o un precio especial para sus clientes.
7. Participa en grupos locales
Los grupos de Facebook de emprendedores o de negocios de tu ciudad están llenos de dueños preguntando cosas. Responde con ayuda real y sin vender. Cuando alguien pregunte por páginas web, ya te conocen.
8. Usa plataformas freelance para empezar
Workana, muy usada en Latinoamérica, y Upwork conectan con clientes que ya están buscando quien les haga una página. Sirven para conseguir tus primeros proyectos y reseñas. Ten en cuenta que compites con gente de todo el mundo y la plataforma se queda con una comisión, así que los precios tienden a bajar.
9. Ten tu propia página y tu ficha de Google
Si vendes páginas, la tuya es tu mejor ejemplo. Pon ahí los negocios para los que has trabajado, el giro en el que te especializas y un botón de WhatsApp. Crea también tu ficha de Google para que te encuentren cuando alguien busque "diseño de páginas web" en tu ciudad.
10. Escribe un primer mensaje que sí tenga respuesta
Los mensajes que quedan en visto suelen hablar de ti, mandar el precio antes de que haya interés o parecer copiados. Un buen primer mensaje es corto, habla del negocio y termina con una pregunta fácil:
"Buenas tardes. Vi su taller en Google Maps, tiene muy buenas reseñas. No encontré su página web. ¿Le llegan clientes por Google o casi todo es por recomendación?"
11. Enseña su página, no tu portafolio
Cuando el dueño ya te contestó y mostró interés, mándale una muestra de cómo se vería su página: con su nombre, sus fotos, su horario y su botón de WhatsApp. Lo revisa a su ritmo en su teléfono.
"Le preparé una muestra de cómo se vería la página de su negocio. Revísela con calma 👇"
Mandar una página ya hecha a alguien que nunca te contestó suele leerse como presión o spam. Primero la plática, después la muestra. Lo explicamos completo en cómo vender páginas web a negocios locales.
12. Da el precio como mensualidad
"$9,000 por la página" asusta a muchos negocios pequeños. "$500 al mes con todo incluido" se compara con su plan de celular. Cómo llegar a ese número está en cuánto cobrar por una página web.
Errores que te dejan en visto
- Mandar el mismo mensaje a cien negocios. Se nota, y si muchos te reportan, WhatsApp puede restringir tu número.
- Prometer primeros lugares en Google. Nadie puede garantizarlo.
- Bajar tu precio a la primera objeción. Ajusta lo que incluye el plan.
- Desaparecer después de entregar. El seguimiento mensual es lo que convierte a un cliente en recomendación.
Preguntas frecuentes
¿Dónde se pueden encontrar clientes que necesiten una página web?
En Google Maps, entre los negocios con buenas reseñas que no tienen sitio. También en tu red cercana, en grupos locales de Facebook, con aliados como contadores e imprentas, y en plataformas freelance como Workana.
¿Cómo conseguir mis primeros clientes de diseño web?
Empieza con gente que ya confía en ti. Haz dos o tres páginas para negocios cercanos, aunque sea a precio de lanzamiento, y úsalas como ejemplo con los siguientes.
¿Cómo hago para que no me dejen en visto?
Escribe sobre su negocio, haz una pregunta fácil de contestar y deja el precio para después. Cuando te contesten, enséñales algo concreto, como una muestra de su página.
¿Sirven las plataformas freelance como Workana?
Sirven para tus primeros proyectos y reseñas. Compites con gente de todo el mundo y pagas comisión, así que con el tiempo conviene sumar clientes locales que te paguen cada mes.
¿Conviene hacer páginas gratis para tener portafolio?
Una o dos para negocios cercanos puede ayudarte a tener ejemplos reales. Pide a cambio una recomendación por escrito y permiso para enseñar su página.
Encuentra prospectos y arma su página en el mismo lugar
The Biz Layer incluye una búsqueda de negocios en Google que te muestra teléfono, dirección, calificación y si tienen página web. Con un clic armas la muestra de su página para enseñársela cuando ya hayan platicado. Construir es gratis.